agroprobПроблемы агрорынкаProblems of AgriMarket1817-728X2708-9991Казахский научно-исследовательский институт экономики агропромышленного комплекса и развития села10.46666/2025-2.2708-9991.04agroprob-2223Research ArticleАграрная политика: механизм реализацииAgricultural policy: mechanism of implementationМаркетинговые механизмы сбыта в сельском хозяйствеMarketing mechanisms of sales in agricultureАйтжановаА. Э.AitzhanovaA. E.

Айтжанова Айгуль Эдиловна - кандидат экономических наук, ассоциированный профессор; доцент кафедры «Менеджмент и маркетинг»,

050022 ул. Муратбаева, 200, г.Алматы

Aitzhanova Aigul Edilovna - Candidate of Economic Sciences, Associate Professor; Associate Professor of the Department of Management and Marketing,

050022 Muratbaeva str., 200, Almaty

a_ajtzhanova@mail.ruhttps://orcid.org/0009-0003-8777-6222НурпеисоваЛ. С.NurpeisovaL. S.

Нурпеисова Лейла Сатыбалдиевна - кандидат экономических наук, профессор; профессор кафедры «Менеджмент и маркетинг»,

050022 ул. Муратбаева, 200, г.Алматы

Nurpeisova Leyla Satybaldievna - Candidate of Economic Sciences, Professor; Professor of the Department of Management and Marketing,

050022 Muratbaeva str., 200, Almaty

Leila1410@mail.ruhttps://orcid.org/0009-0008-8189-6115КушекбаевА.KushekbayevA.

Кушекбаев Астам – основной автор; докторант Ph.D кафедры «Маркетинг»,

050060 ул. Розыбакиева 227, г.Алматы

Kushekbaev Astam - the main author; Ph.D student of the Department of Marketing,

050060 Rozybakiеva str., 227, Almaty

astam.kushekbayev@gmail.comКазахский университет международных отношений и мировых языков им. Абылай ханаКазахстанAbylai Khan Kazakh University of International Relations and World LanguagesKazakhstanАлматы Менеджмент УниверситетКазахстанAlmaty Management UniversityKazakhstan202518072025024757Copyright © Айтжанова А.Э., Нурпеисова Л.С., Кушекбаев А., 20252025Айтжанова А.Э., Нурпеисова Л.С., Кушекбаев А.Aitzhanova A.E., Nurpeisova L.S., Kushekbayev A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.jpra-kazniiapk.kz/jour/article/view/2223

Цель – реализация маркетинговых сбытовых технологий в агропромышленном комплексе способствует обеспечению экономической устойчивости сельскохозяйственного производства и позволяет принимать научно обоснованные решения о производстве, сбыте и продвижении товаров на рынок, дает возможность адекватно оценивать и прогнозировать рыночную ситуацию, разрабатывать стратегию и тактику конкурентной борьбы.

Методы – в качестве методологии исследования применялся аналитический подход, в ходе которого обработан значительный объем информации, необходимой для анализа и интерпретации данных, выявления закономерностей и понимания сути изучаемого объекта.

Результаты – выделены ключевые аспекты, подтверждающие значимость и эффективность функций маркетинга в сфере сбыта аграрной продукции, маркетинговых подходов для адаптации сельскохозяйственных предприятий к нестабильности конкурентной среды. Анкетирование хозяйствующих субъектов показало, что наибольший интерес вызываю цифровые инновации маркетинговых процессов, обозначены основные барьеры, препятствующие их внедрению: нехватка квалифицированных специалистов, недостаточное финансирование, низкий уровень обеспеченности инфраструктурой в сельских районах, информированности о результативных рычагах воздействия маркетинговой политики.

Выводы - интеграция маркетинговой стратегии с производственной деятельностью в аграрной сфере повышает результативность всей логистической цепочки - от производителя до конечного потребителя. Распространение агромаркетинга требует комплексных методов, включая обучение кадров, цифровизацию торговой сети. Эффективно выстроенный маркетинговый функционал в АПК содействует укреплению продовольственной безопасности, служит валидным инструментом стабильного социально-экономического развития сельских территорий. Авторы констатируют необходимость конструктивных программ подготовки компетентного персонала, учитывающего основные направления агромаркетинговых маршрутов, которые следует рассматривать как фактор роста прибыльности сельхозформирований и стимул усиления инновационной активности.

The goal – the implementation of marketing sales technologies in the agro-industrial complex contributes to ensuring the economic sustainability of agricultural production and enables informed decision-making regarding production, sales, and promotion of goods to the market. It allows for an adequate assessment and forecasting of the market situation, and the development of strategies and tactics for competitive positioning.

Methods – the research methodology was based on an analytical approach, during which a significant amount of information was processed to analyze and interpret data, identify patterns, and understand the essence of the subject under study.

Results – key aspects confirming the importance and effectiveness of marketing functions in the sales of agricultural products were identified, as well as marketing approaches for adapting agricultural enterprises to the instability of the competitive environment. A survey of business entities showed that the greatest interest lies in digital innovations in marketing processes, while the main barriers to their implementation were identified: shortage of qualified specialists, insufficient funding, low level of infrastructure in rural areas, and lack of awareness about effective marketing policy tools.

Conclusions – the integration of marketing strategy with production activity in the agricultural sector enhances the effectiveness of the entire logistics chain from producer to end consumer. The spread of agromarketing requires comprehensive methods, including personnel training and the digitalization of the trading network. An effectively established marketing function in the agro-industrial complex supports the strengthening of food security and serves as a valid tool for the stable socio-economic development of rural areas. The authors emphasize the need for constructive programs to train competent personnel that take into account the main directions of agromarketing pathways, which should be considered a factor in increasing the profitability of agricultural enterprises and a stimulus for enhancing innovative activity.

агропромышленный комплекссельхозпредприятиеагромаркетингмаркетинговые технологии сбытарынокинновационная активностьнанотехнологииконкурентоспособностьпродовольственная безопасностьagro-industrial complexagricultural enterpriseagromarketingmarketing sales technologiesmarketinnovation activitynanotechnologiescompetitivenessfood securityReferencesKrishnaveni, C. Agricultural marketing: Principles, Practices, and Perspectives / C.Krishnaveni, A.Saravanan.- Дюссельдорф: LAP LAMBERT Academic Publishing, 2024.-100 p.[1] Krishnaveni, C., Saravanan, A. (2024). Agricultural marketing: Principles, Practices, and Perspectives. Düsseldorf: LAP LAMBERT Academic Publishing, 100 [in English].Стукач, В.Ф. Развитие аграрного сектора как фактор обеспечения продовольственной безопасности Казахстана в условиях ЕАЭС / В.Ф. Стукач, А.С. Байдалинова, Р.Е. Сулейманов // Экономика региона. – 2022. –№ 18(1). – С. 223–236.[2] Stukach, V.F., Baidalinova, A.S., Suleimanov, R.E. (2022). Razvitie agrarnogo sektora kak faktor obespecheniya prodovol'stvennoĭ bezopasnosti Kazakhstana v usloviyakh EAES [Development of the agricultural sector as a factor in ensuring Kazakhstan's food security in the EAEU]. Ekonomika regiona – Economy of Region, 18(1), 223–236 [in Russian].Skiba, R. Agribusiness Management in Sustainable Agricultural Enterprises / R. Skiba. - Лондон: After Midnight Publishing, 2024. - 404p.[3] Skiba, R. (2024). Agribusiness Management in Sustainable Agricultural Enterprises. London: After Midnight Publishing, 404 [in English].Bac Truong, C. Revisiting rural economic structural transformation from the viewpoint of regional linkages / C.Bac Truong // Economy of Region. - Vol. 18. - Issue 2. - 2022. - P. 312–323.[4] Bac Truong, C. (2022). Revisiting rural economic structural transformation from the viewpoint of regional linkages. Economy of Region, 18(2), 312–323 [in English].Serrano, R. Internationalization and performance in agri-food firms / R.Serrano, M. Fernández-Olmos, V.Pinilla // Spanish Journal of Agricultural Research. 2019.-N. 16(2).- P. 459–470.[5] Serrano, R., Fernández-Olmos, M., Pinilla, V. (2019). Internationalization and performance in agri-food firms. Spanish Journal of Agricultural Research, 16(2), 459–470 [in English].Timberlake, M. The world-system perspective and urbanization.- В кн. The Globalizing Cities Reader / M. Timberlake.- Лондон: Routledge, 2022.- P. 77–82.[6] Timberlake, M. (2022). The world-system perspective and urbanization. In The Globalizing Cities Reader, 77–82. London: Routledge [in English].Сатыбалдин, А.А. Концептуализация развития сельских территорий / А.А. Сатыбалдин, А.Т. Тлеубердинова, К.В. Кулик // Экономика: стратегия и практика.- 2021.- N 16(3).- Р- 6-21.[7] Satybaldin, A.A., Tleuberdinova, A.T., Kulik, K.V. (2021). Kontseptualizatsiia razvitiia sel'skikh territoriĭ [Conceptualization of rural development]. Ekonomika: strategiia i praktika - Economics: strategy and practice, 16(3), 6–21 [in Russian].Smith, A. An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations / A.Smith. – Oxford: Oxford University Press, 2022. - 688 p.[8] Smith, A. (2022). An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations. Oxford: Oxford University Press [in English].Malthus, T.R. The experience of the population law / T.R. Malthus.- 2020.-N 1(2).- P.132-147 .[9] Malthus, T.R. (2020). The experience of the population law. Translated by I.A. Werner 1(2), 132–147 [in English].Полбицын, С.Н. Роль предпринимательства в устойчивом развитии сельских территорий России / С.Н. Полбицын // Экономика региона. – 2021. – Т. 17. – № 2. – 619с.[10] Polbitsyn, S.N. (2021). Rol' predprinimatel'stva v ustoichivom razvitii sel'skikh territorii Rossii [The role of entrepreneurship in the sustainable development of rural areas in Russia]. Ekonomika regiona – Economy of Region, 17(2), 619 [in Russian].Миронов, В.В. О диагностике текущего состояния российской экономики и среднесрочных перспективах ее роста / В.В. Миронов // Вопросы экономики.– 2019. – № 2.– С. 5-35.[11] Mironov, V.V. (2019). O diagnostike tekushchego sostoianiia rossiiskoi ekonomiki i srednesrochnykh perspektivakh ee rosta [On diagnostics of the current state of the Russian economy and its medium-term growth prospects]. Voprosy ekonomiki - Economic issues, (2), 5–35 [in Russian].Цыпкин, Ю.А. Основы маркетинга в агропромышленном комплексе / Ю.А. Цыпкин.- М.: Изд. Междунар. ассоциации агромаркетинга, 2022. – 211 с.[12] Tsypkin, Yu.A. (2022). Osnovy marketinga v agropromyshlennom komplekse [Fundamentals of Marketing in the Agro-Industrial Complex]. Moscow: Izdatel'stvo Mezhdunarodnoi assotsiatsii agromarketinga, 211 [in Russian].Sisto, R. Agri-food Exports and Challenges of Foreign Markets for a Small region: a Network Approach / R. Sisto, A. Marseglia, E.Sica //Economy of Region. – 2021.-N 17 ( 2).- P. 607-618.[13] Sisto, R., Marseglia, A., Sica, E. (2021). Agri-food exports and challenges of foreign markets for a small region: a network approach. Economy of Region, 17(2), 607–618 [in English].Ушачев, И.Г. Научные подходы к совершенствованию государственного регу-лирования в АПК на современном этапе // И.Г. Ушачев, В.В. Маслова // АПК: Экономика, управление. – 2022. – № 4. – С. 3–10.[14] Ushachev, I.G., Maslova, V.V. (2022). Nauchnye podkhody k sovershenstvovaniiu gosudarstvennogo regulirovaniia v APK na sovremennom etape [Scientific approaches to improving state regulation in the agro-industrial complex at the present stage]. APK: Ekonomika, upravlenie - Agro-industrial complex: Economics, management, (4), 3–10 [in Russian].Кривенко, Н.В. Импортозамещение как инструмент стабилизации социально-экономического развития регионов / Н.В. Кривенко, Д.С. Епанешникова // Экономика региона. – 2020. – Т. 16. – № 3. – С. 765–778[15] Krivenko, N.V., Epanshnikova, D.S. (2020). Importozameshchenie kak instrument stabilizatsii sotsial'no-ekonomicheskogo razvitiia regionov [Import substitution as a tool for stabilizing the socio-economic development of regions]. Ekonomika regiona – Economy of Region, 16(3), 765–778 [in Russian].

The authors declare that there are no conflicts of interest present.